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汪立平10年打破垄断给挖掘机装“中国心脏” 恒

作者: 中国机械设备网 发布时间: 2023年01月25日 05:41:04

  汪立平依靠不服气及恒心闯出了一条独特的发家致富之路。

  贫困出身、低学历的汪立平较早接触社会,并从中发现了商机。大约是从1991年开始,他创立的恒立液压(601100)(601100.SH)开始研发液压缸,历时10年获得成功,打破了国际垄断。如今,他的核心产品液压油缸国内市占率达55%,给世界的挖掘机装上了“中国心脏”。

  恒立液压的股价大幅上涨,市值最高曾达近1800亿元,汪立平、钱佩新夫妇持有其近70%股份,这让夫妇二人跻身富豪榜,成为无锡首富。

  不过,恒立液压也遭遇了成长的烦恼。2022年前三季度,公司业绩出现下滑,二级市场上市值蒸发了900亿元。

  有人士分析称,汪立平的造富之路,与中国城镇化有关,也与其选择的冷门行业有关,但要想有更大的突破,存在难度。

  “疯子”攻克“卡脖子”

  白手起家,是中国很多富豪早期创业经历。穷苦出身的汪立平也是如此。

  1966年,汪立平出生于江苏无锡一个贫困家庭。初中毕业后,汪立平放弃了读高中,进入当地一家乡镇气动企业当技术员。刚参加工作不久,建筑工程机械设备,他就对机械类知识产生了浓厚兴趣。在工作之余,他自学工程机械类知识。

  随着积累的知识越来越多,汪立平在机械行业的眼界越来越开阔,他转行做销售,进一步深入市场。此时的他有了创办企业的想法。

  1991年,觉得时机成熟了,汪立平辞去工厂的工作,创办气动元器件工厂。在那个工人的黄金年代,从工厂辞工是冒风险的。

  一段时间的销售经历让汪立平意识到,重渠道,轻研发,在气动行业走不远。5万元起家,租下一处偏远的厂房,包括电焊工、车工、仓管员等,共七名员工,汪立平开干了。这就是恒立液压的前身。

  依靠自身的技术及过硬的产品,虽然是“小打小闹”,但汪立平的家庭作坊式工厂还是赚了钱。但他并不满足,他有一个新的想法——国内的液压油缸绝大部分依赖进口,国产的液压油缸在技术和质量上还有差距。如果能自主研发出先进技术,造出先进的国产液压油缸,一定能赚钱。

  液压油缸是挖掘机的配件,相当于电脑、手机的CPU,人的心脏,属于核心部件。汪立平不服气,更不甘心,中国挖掘机的“心脏”靠国外企业,风险不言而喻。汪立平决心打破垄断,研制出中国人自己的挖掘机“心脏”。

  不过,在当时,很多人认为汪立平有些异想天开,国内那么多大企业都生产不出挖掘机油缸,一名初中生汪立平和他的小作坊又怎么可能?百般劝说无效,朋友都说他是“疯子”。

  朋友认为汪立平“疯了”,还有一个重要因素,那就是当时的市场需求不大。2001年,全国挖掘机的总产量不到200台,按照一台挖掘机配四个液压油缸,规模也很小,且国内的挖掘机市场份额大多被欧美、日韩企业占据。

  挖掘机油缸被垄断,一个至关重要的原因是技术,汪立平面临的最大挑战也是技术。

  一次次测试,一次次返工,一次次调整,还要面临指责、讥笑,在那些年,汪立平似乎习惯了失败。一股不服输、不甘心的劲头让他坚持了下来。

  1999年,汪立平迎来人生重要时刻。历经无数次改进,汪立平及其恒立液压终于攻克了系列关键性技术,符合标准、且可与国外企业抗衡的液压油缸研制出来了,不再被“卡脖子”。

  汪立平是幸运的,2001年前后,挖掘机整机厂为抢占市场打价格战,国产液压油缸价格较进口便宜不少,加上汪立平生产的油缸质量不输国际大厂,其产品销量迅速增长,并在国内市场崭露头角。

  营收净利双降市值蒸发900亿

  挖掘机行业与宏观经济直接相关,作为挖掘机的配件厂商,汪立平的风险在于,如何平抑行业的周期性。

  首次遭遇周期性风险是2004年,当时,为防止经济过热,国家对产业结构进行调整,工程机械市场急剧萎缩,国内挖掘机销量迅速下滑。恒立液压也因此受到巨大冲击,经营业绩大幅下降。

  冲击延续至2008年,直到2009年,为应对全球性经济危机,国家提出投资计划,重点投资建设铁路、公路、机场和城乡电网,这激活了挖掘机行业,恒立液压也时来运转。

  不过,这6年是很难熬的。有消息称,汪立平最艰难之时,公司3000名员工锐减至700人,每个月都为员工的工资发愁。

  值得一提的是,在行业低谷时,经营清淡,汪立平也闲了。但他充分利用此时的“闲”,和研发团队一起认真打磨产品,他坚信,市场一定会好转。

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