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雷智华:绽放在石材机械领域的“铿锵玫瑰”

作者: 中国机械设备网 发布时间: 2019年11月28日 17:19:27

“我就是喜欢‘折腾’,在很多人认为的不可能中,‘折腾’出可能!”雷智华说出这句看似不经意的话时,脸上虽带着倦容,却淡定十足。彼时是正月十二,雷智华刚带着团队从印度一个石材展会上参展归来,连续几天的展会可把她累坏了,再加上吃了近10天咖喱饭,回到南安官桥的家中后她迫切需要一杯清茶找回肠胃的清爽。

两年前,“女作家”仍是雷智华身上唯一的标签。原本可以在家中稍作休息,写写小说,督促孩子的功课。不过如雷智华自己所说,她天生爱“折腾”:辞掉名企高管职位全职写小说、从短篇跨越到长篇、重拾英语、参与管理老公的机械企业、苦学营销把产品带出国门……在外人一次次给她泼冷水之后,她愣是每次都能“折腾”成功。

对雷智华来说,她的“折腾”并不是为了求来反转打脸的快感。相反的,在好友和亲人看来,她为人处事十分谦恭。只是这份谦恭里,带着不甘平庸的冲劲。也正是这种性格,让这朵南安企业界的“铿锵玫瑰”傲然绽放。

    放弃外企高管 成为全职女作家

受父亲的熏陶,雷智华在很小的时候就对文字产生近乎虔诚的热爱。刚上小学时,早慧的她就把家里带文字的所有读物几乎都给看了个遍。到后来,发展到她去村里挨家挨户借书来看的地步,当时几乎把全村的书都看光。

雷智华的这份聪颖和对文字的热爱,父亲看在眼里,除了给她买文学作品进行启蒙外,也慢慢教她练习写作。9岁的时候,她创作的童话故事就在《故事大王》发表了。

天有不测风云。15岁那年,父亲的离开,给家里带来了巨大的打击。原先还算宽裕的家庭,因为突遭变故而家道中落。作为长女,雷智华帮母亲挑起了家庭的担子,种菜、砍柴、烧火做饭……生活的艰辛,让她不得不将心中的文学梦暂束高阁。

庆幸的是,母亲虽然不识字,却支持雷智华继续求学。她也不辜负母亲的期望,学习成绩一直很优异。清苦的日子,在雷智华大学毕业进入一家外企上班后,终于得到了改善。

在外企里,雷智华负责行政管理,生活的磨砺让她养成了干练的处事风格,这也让她一度做到了副总的位置。在这期间,她终于又可以重新拾起热爱的文学,开始创作一些短篇小说,并在当时畅销杂志上发表。

有了生活阅历的加持,雷智华的小说创作更加深沉而立体。她勤劳而执着,只要一有空就写,出稿量越发不可收拾,短短的几年时间里就在国家期刊上发表百万余字作品。“那个时候一篇短篇小说经常能有数千元的收入,创作给我带来的,除了物质上的回馈外,更多的是精神上的富足。”雷智华说。

雷智华始终不满足于短篇的创作,她的心里一直希望能有自己的代表作。婚后,她在亲友们讶异的目光中,辞去了人人艳羡的外企高管职位,一方面相夫教子,一方面做起了全职作家,全身心投入到自己的长篇小说创作中。

在这个过程中,有人冷眼旁观,有人苦心相劝,雷智华都没有放弃自己的文学梦。经历了卧薪尝胆式的沉淀,她创作的一系列长篇小说渐渐得以出版。去年,她历经几年创作的20万字长篇小说《春风拂过你的脸庞》被列入中国作家协会文学重点作品扶持项目,成为泉州市首位获此殊荣的作家,在文学方面取得了很大的成就。

    转型经商 带领企业逆市突围

从女作家到女企业家,雷智华又经历了一次不被旁人理解的转型。

2015年,闲不住的雷智华,决定再次踏入商场,帮爱人一起经营自己的石材机械企业——南安市新工机械有限公司。这一年,国际石材行业已经开始滑坡,作为一家中小规模的石材机械企业,新工只能依靠一些代工业务在市场上慢步前行。

雷智华对企业的行政管理并不陌生,但是对营销和石材机械不怎么了解。但既然做了跨界的准备,她便义无反顾。作为公司副总,她像一个好学的菜鸟一样,和一线工人学专业术语,向同行学交易流程,找客户锻炼谈判技巧。

好学和勤奋再次帮了她,很快,她就熟悉了这个行业。在和客户的接触中她发现,要想获得市场主动权,就必须创立自己的品牌。于是,在她的主导下,新工机械成立了自己的品牌XGM,然后迅速地在市场上进行推广。

新品牌要推向市场说难也难,说容易也容易。对雷智华来说,企业在创牌前已有15年一线技术的沉淀,这是企业的市场资本。要想打开市场,只能主动出击。为此,她到处走访客户,不论是大企业,还是小企业,每家都不落下,即便吃了无数次闭门羹,她的热情也从未曾消退,而且越挫越勇。

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